Een proefles is perfect om potentiële klanten op een laagdrempelige manier kennis met je te laten maken.
Op het moment dat je op zoek bent naar een gym, club of studio ben je vaak niet alleen op zoek naar een manier om fitter, energieker of soepeler te worden. Het is ook een uitlaatklep. Je bent op zoek naar een plek waar je je fijn voelt, waar je een klik voelt met de eigenaren, andere sporters en misschien zelfs de muziek die er gedraaid wordt.
Je kunt ontzettend veel informatie op een website zetten, maar iets ervaren is altijd anders en vele malen krachtiger dan iets lezen.
Bied dus een gratis proefles aan waardoor mensen op een laagdrempelige manier kennis kunnen maken met jouw studio.
Plaats bijvoorbeeld op de homepage van je website een button met de tekst ‘probeer de eerste les gratis’.
Een ander aanbod wat je kunt doen is het geven van een ‘gratis proefperiode’.
Activeer potentiele klanten voor een proefperiode van bijvoorbeeld een week, en vraag ze aan het einde van de periode of ze over willen gaan in een maandelijks abonnement.
Mensen zijn gewoontedieren. In het begin zal het een nieuwe klant veel moeite kosten zich ertoe te zetten naar de les te gaan. Daarom wil je het zo laagdrempelig mogelijk voor ze maken.
Zijn ze eenmaal een aantal keer in je studio zijn geweest, dan werken gewoontes juist in je voordeel. Na meerdere lessen zal een potentiele klant open staan om een abonnement af te sluiten.
Ook kun je bestaande klanten uitnodigen om vrienden en vriendinnen mee te nemen.
Stuur bestaande klanten bijvoorbeeld een email met een ‘bring-a-friend’ actie. Of vertel het ze aan het einde van de les.
Als je geen zin hebt dat er steeds nieuwe mensen je lessen in en uitlopen, dan kun je ook een enkele les per week speciaal toewijden aan de proeflessers.
Deze les kun je vervolgens nog verder promoten op kanalen waar mensen regelmatig zoeken naar een nieuwe studio om lid van te worden.
Wat je bijvoorbeeld kunt doen:
- Plaats de les op Onefit of Classpass.
- Plaats de les in een Facebook groep voor Expats in jouw stad.
- Plaats de les op Meetup.com.
- Plaats de les op de marktplaats van Eversports
- Promoot de les via brochures op plekken waar je gratis mag adverteren.
Veel success!
