Como propietario orgulloso de un estudio de yoga, estás rodeado de competidores. En los países de habla alemana hay más de 100 000 profesores de yoga, de los cuales más de 10 000 trabajan a tiempo completo. Con una oferta tan amplia, a menudo es complicado tener éxito o no pasar desapercibido. Por lo tanto, son muchos los estudios de yoga recién creados los que luchan desde principio. Un elevado número abandona el negocio en los primeros dos años.
¿A qué se debe? A veces simplemente se subestima el reto empresarial que supone abrir un estudio de yoga. Es por eso por lo que te queremos dar seis consejos esenciales destacar con tu estudio.
1. Piensa en fuentes de ingresos adicionales
En todas tus clases enseñas con pasión. Tus estudiantes disfrutan de cada minuto de clase y ¡así debería ser! Pero aparte de las lecciones hay muchos otros asuntos en tu día a día y en la empresa. Incluso si tus clases de yoga se llenan, hay otras maneras de aumentar tu volumen de negocios y hacer algo bueno por tus estudiantes al mismo tiempo.
Cada oportunidad perdida son ingresos perdidos. Tal y como dice el dicho:
«¡El bote siempre tiene una fuga!»
Encuentra la fuga y paralá.
En un estudio de yoga hay clientes llenos de entusiasmo antes y después de las clases. Es posible que necesiten nuevos materiales de yoga como esterillas, bloques o una toalla… quizás tengan sed, ¿ya ofreces bebidas? Existe un amplio abanico de posibilidades y para ello merece la pena escuchar a tus estudiantes de yoga para descubrir sus necesidades.
2. Construye una red y utilízala
Nadie crece sin red social. Todo el mundo conoce a alguien. Que no te asuste hablar con tus amigos, conocidos y familiares sobre tu estudio y darles una tarjeta de visita. Tal vez conocen a alguien que esté buscando un estudio de yoga. Ofrecer cursos de prueba gratuitos o a precios reducidos también es una buena idea.
Las redes suponen la mejor oportunidad para las empresas, incluso sin saber exactamente lo que podría surgir de un contacto, siempre existe la posibilidad de que crezca algo. ¡Por eso vale la pena mantenerse activo, hablar con la gente y, sobre todo, hablarles de tu estudio! El boca a boca sigue siendo la forma más eficiente de publicitar los estudios locales. Y lo mejor de todo, ¡es gratis!
3. Colabora con socios
¿Trabajas solo? ¿Por qué? Las asociaciones pueden dar lugar a grandes iniciativas. Por ejemplo, podrías exhibir productos de socios que apoyen tu concepto general. A cambio, recibirías una comisión de ventas o artículos gratuitos (por ejemplo, un nuevo libro de yoga o esterillas de yoga) para ti y tus estudiantes. Lo importante es encontrar una situación en la que todos ganéis.
También es interesante desarrollar cooperaciones con empresas vecinas que quieran hacer algo bueno por sus empleados. Algunas empresas apoyan a sus empleados en actividades que promueven la salud como parte de la apuesta por el deporte de la empresa. Podríais hacer un trato. Ofreciéndole a la empresa unas condiciones especiales y a cambio la compañía te enviaría a sus empleados.
Las asociaciones te permiten ampliar tu base de clientes. Al colaborar con otras empresas, también ampliarás tu red al mismo tiempo. Los nuevos socios podrían estar interesados en lecciones de yoga y podrían convertirse en clientes de pago.
4. Considera siempre tu estudio desde una perspectiva empresarial
¿Tienes lo que se necesita tener y tus clientes están satisfechos con las clases? ¿Cuentas con algo para todos los gustos; tanto para principiantes como profesionales en la disciplina?
En este caso, mira tus clases de yoga con perspectiva. A veces un simple análisis de las cifras revela lo que hay que hacer. ¿En la clase de las 10 de la mañana del miércoles solo vienen tres o cuatro personas, a pesar de que tendrías espacio para nueve? Tal vez es mejor combinar ciertas clases o fechas o tal vez sería mejor programar una clase para otro momento. Incluso si deseas ofrecer a todos la mejor solución posible, siempre deberías tener en cuenta tus finanzas. Desafortunadamente, a menudo pierdes dinero por querer contentar a todo el mundo.
Por otra parte, el número de participantes podría aumentar con el tiempo, o también podría ser interesante añadir un curso adicional como producto complementario. Las tendencias también son importantes. Y con ellas es necesario demostrar el espíritu emprendedor. ¡Piensa y planifica con anticipación! Considera siempre lo que pueda pasar y trata de analizarlo objetivamente.
5. Sé único: desarrolla tu característica distintiva
La propuesta única de venta: USP en inglés, la característica diferenciadora, el motivo por el que tus estudiantes vienen a ti y no a otros yoguis.
¿Por qué es tan importante una característica distintiva?
Imagínate que quieres comprar unos zapatos nuevos. A tu alrededor hay exactamente tres zapaterías que ofrecen la misma selección a precios idénticos. El ambiente es bueno en todas las tiendas y los vendedores son simpáticos. ¿Por qué negocio te decides? Sin ninguna característica distintiva, la decisión es complicada, y cuantos más competidores hay, más importante es poder destacar. Me gustaría subrayar que encontrar una propuesta única de venta no significa tener que reinventar la rueda. Pueden ser muchas cosas:
- La ubicación de tu estudio
- Clases especiales (en otros idiomas, con otros enfoques, tamaños, etc.)
- Ciertas ofertas adicionales que solo tú propones
¡Ser diferente es bueno! Confía en la ventaja y sigue trabajando en ella. Es por esta razón por la que la que los estudiantes acudirán a ti. Atraerás y convencerás a nuevos clientes.
Consejo: piensa por qué los clientes eligen tu estudio y no otro. Pregunta simplemente a tus alumnos por qué acuden a ti y qué más les gustaría obtener.
6. Piensa siempre en el coste real
La principal fuente de ingresos de tu estudio debería venir de las clases. Es especialmente importante pensar en la preparación y el seguimiento de las mismas.
Para ilustrar esto, imagínate que vas a dar una clase de yoga de una hora con diez personas. 10 € por persona y obtiendo así 100 € por hora. Sin embargo, en el precio no está incluida la preparación o el seguimiento (preparación de ejercicios, registros, facturación, etc.). Si añadimos para ello una hora antes y una hora después, habrás ganado 100 € por tres horas. Por lo tanto, la hora se queda en 33 €. ¡Y no hemos incluido otros gastos como los impuestos, gastos de alquiler o el equipo!
Ten en cuenta siempre el coste real. Puede que sea menor de lo que te imaginas. ¡Vuelve a considerar todos los gastos por si acaso! Un software de administración también te ayudaría a simplificar las tareas rutinarias y ahorrar tiempo en las tareas organizativas. Así siempre tendrás más tiempo para el yoga y tus clientes.
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Esta entrada de blog la escribió David Stollinger en abril de 2017 y ha sido actualizada por Tina Jungwirth.
