December is een uitdagende maand voor veel studio’s en sportgelegenheden. Mensen zijn druk met het voorbereiden van de feestdagen en hebben na alle etentjes en feestjes nog weinig puf om aan sport en beweging te denken. Met de goede voornemens op komst zal de drukte dus pas echt weer in januari beginnen. Hoe zorg je er tot die tijd voor dat je leden toch nog regelmatig naar je studio komen of deelnemen aan online lessen?
We hebben 7 tips voor je op een rijtje gezet zodat je ook in december (nieuwe) leden kunt aantrekken. Benieuwd hoe? Lees snel verder!
1. Maak een adventskalender
De adventskalender is een traditie die allang niet meer alleen voor kinderen is. Alle grote merken spelen in op deze trend, dus waarom jij niet? Het maken van een kalender zorgt enerzijds voor motivatie in de drukke decembermaand en anderzijds vergroot je met zo’n actie je bereik en engagement op social media.
Weet je niet waar je moet beginnen? Neem bijvoorbeeld een aantal workout video’s op en deel deze op bepaalde advent dagen met je community. Vervolgens kun je diezelfde video’s uploaden in je Eversports Videotheek zodat andere leden deze op een later tijdstip tegen betaling kunnen downloaden. Op die manier houd je je community actief, én genereer je inkomsten in de rustige december maand. Je kunt je Videotheek gemakkelijk opzetten via Eversports Manager.
Naast de Eversports Videotheek zijn er nog genoeg andere dingen die je kunt inzetten voor je adventskalender:
Ideeën voor in je adventskalender
- Maak gebruik van je normale lessen & workshops
- Maak korte video’s met oefeningen voor thuis
- Organiseer een winactie met sportkleding en/of accessoires
- Deel dagelijkse sport challenges
- Gebruik Instagram Live voor een Q&A
- Geef een privéles weg
- Deel een kortingscode voor één van je lessen, retreats of workshops
- Deel recepten, inspirerende teksten, DIY’s etc.
Tip: Is een adventskalender met 24 ‘deurtjes’ iets te veel werk? Verras je community dan bijvoorbeeld op de vier zondagen in december!
2. Vaste klanten zijn je beste vriend
Weet jij wat je meest succesvolle marketingkanaal is? Je eigen trouwe leden! Zij vertellen hun vrienden en familie namelijk vol enthousiasme hoe graag ze jouw studio of lessen bezoeken. Aanbevelingen zijn niet voor niets de belangrijkste bron van nieuwe klanten voor veel van onze partner studio’s.
Om meer mond-tot-mondreclame te creëren is het de moeite waard om gebruik te maken van Eversports kortingscodes. Zo geef je een incentive aan een potentiële klant en zo kan je huidige klant samen komen sporten met een vriend of familielid. Win-win dus!
Je kunt bijvoorbeeld je top klanten een eigen kortingscode geven die eenmalig door nieuwe klanten kan worden gebruikt. Je kunt ook een algemene code aanmaken die al je huidige leden kunnen delen in hun vriendenkring. Via Eversports Manager kun je vervolgens precies zien welke code hoe vaak is gebruikt en dus hoe succesvol je “Bring-a-friend” actie is geweest.
Tijdens de feestdagen brengen we vaak meer tijd door met familie en vrienden. De perfecte gelegenheid om iedereen uit te nodigen voor een Yoga, CrossFit of Pilates les dus! Meer weten over het inzetten van kortingscodes? Download hier ons gratis Marketing E-Book:
3. Altijd en overal lessen volgen, ook tijdens de feestdagen
Veel leden zullen tijdens de feestdagen niet thuis zijn, maar op bezoek gaan bij familie en vrienden. Om de community toch actief te kunnen houden maken veel van onze partner studio’s gebruik van online lessen en de Videotheek. Dit is ook handig voor instructeurs en docenten die tijdens de feestperiode niet in de studio aanwezig kunnen zijn maar wel vanaf thuis les willen geven. Tip: neem extra lessen op en upload ze in je Videotheek, zo kun je vooruit werken! We leggen je alles uit over online lessen in dit gratis E-Book.
4. Cadeaubonnen onder de kerstboom
Wat is een beter kerstcadeau dan een Gift Card? En dan bedoelen we niet per se een Gift Card voor een nieuw boek of een lekker luchtje. Nee, een Gift Card voor een sportles! Zo geef je iemand niet alleen een mooi cadeau, je brengt ook nog eens samen tijd door. Is dat geen mooie kerstgedachte? Als studio-eigenaar raden we je dan ook aan om je leden te laten weten dat je Gift Cards aanbiedt en om de aanschaf hiervan zo makkelijk mogelijk te maken.
Met de Eversports Manager kun je je Gift Cards direct integreren in je website, zoals Studio Reyn in Amsterdam heeft gedaan. Vervolgens kun je je Gift Cards promoten via je Social Media kanalen. Gebruik bijvoorbeeld de ‘link’ sticker in je Instagram Story om klanten direct naar je website te verwijzen.
5. Geef je leden een kleinigheidje
Tijdens de feestdagen delen we graag de feestvreugde met onze naasten, dus waarom niet met je eigen leden? Stuur met kerst bijvoorbeeld een exclusieve kortingscode naar je database. Dit kan natuurlijk via email, maar je kunt het ook extra persoonlijk maken via een kaartje in de post.
Je leden zullen dit zeer zeker waarderen, én ze zullen aan je denken wanneer ze in januari een nieuw lidmaatschap aanschaffen.
- Positief neveneffect: jouw leden zullen jou herinneren wanneer het tijd is om in januari een nieuw lidmaatschap te kopen.
6. Een speciaal kerst tarief
Je kent het wel: de feestdagen komen eraan en daarmee ook de stress. Cadeaus kopen, diners koken, een outfit aanschaffen, een kerstboom kopen en versieren…help! Sport en beweging staan dan ook bij veel mensen niet hoog op het prioriteitenlijstje. Met de juiste marketingcampagne en aanbiedingen kun je er toch voor zorgen dat je leden blijven bewegen en goed voor zichzelf zorgen tijdens de feestdagen. Om dit te bereiken kun je bijvoorbeeld een week lang je les prijzen verlagen of een special tarief hanteren tijdens Kerst. Via Eversports Manager stel je gemakkelijk gereduceerd tarief in. Meer info over aanbiedingen vind je in ons Marketing Handboek voor Studio’s.
7. Goede voornemens, anyone?
Het loont om al in december te beginnen met het aanbieden van nieuwe lidmaatschappen. Op deze manier kun je vóór het nieuwe jaar alvast nieuwe leden aantrekken, waardoor je al in december je klantenkring vergroot. Ook zorg je ervoor dat mensen je in hun achterhoofd houden wanneer ze met hun goede voornemens bezig zijn. Als je dan ook nog een mooie nieuwjaarsaanbieding hebt, zullen ze die kans niet snel laten schieten!
Tip: Upgrade je lidmaatschappen
Veel Eversports partner studio’s combineren hun lidmaatschap met bijvoorbeeld onbeperkte toegang tot de Videotheek. Op deze manier heb je weer een extra verkoopargument voor potentiële klanten en ben je voorbereid op (maar laten we hopen dat het niet nodig is!) eventuele corona regelgeving.
Is jouw sport studio klaar voor de feestdagen of denk je erover om over te stappen op Eversports? Boek hier een gratis demo!
