December is een uitdagende maand voor de sportindustrie. Veel mensen hebben het in de weken voor Kerst en de periode na nieuw jaar druk met andere dingen en hebben geen tijd om de balans te vinden tussen sport en het dagelijkse leven. Helaas, spelen ook dit jaar de Corona-regels weer een rol. Pas in januari komt de nieuwjaarsdrukte, die in veel studio’s voor volle lessen zorgt.
Maar hoe zorg je ervoor dat jouw klanten in december actief blijven en regelmatig naar jouw studio komen of deelnemen aan je online lessen?
Wij hebben 7 verschillende tips voor je verzameld over hoe je in december meer lidmaatschappen kunt verkopen en meer nieuwe klanten naar jouw studio kunt krijgen.
Ben je nieuwsgierig naar de ideeën die wij voor je hebben? Lees dan verder!
Boeking software voor jouw studio
Besteed je te veel tijd aan administratie, klantenbeheer en boekhouding? Heb je het idee dat het allemaal sneller en eenvoudiger kan? Maak jouw studio tot een succes! Ontdek Eversports Manager nu!
Bespaar wekelijks tot 10 uur werk door het automatiseren van facturen, boekingen en communicatie. De Eversports Manager biedt je een complete stack van management, financiële en marketing tools om jouw bedrijf een boost te geven. En niet te vergeten toegang tot de Eversports app.
1.Heb je al een adventkalender?
Adventskalenders zijn populair bij veel gezinnen. Jong en oud vinden het leuk om elke dag een deurtje te openen. Veel studio’s bieden hun community een adventskalender aan. Enerzijds zorgt dit voor meer motivatie om in december te gaan sporten en anderzijds kun je met zo’n actie je bereik en betrokkenheid vergroten, door dit te delen op social media.
Vorig jaar sloeg Yogazentrum Mödling twee vliegen in één klap: in de Yogazentrum Adventskalender was er elke dag een video voor de community, die gratis kon worden bekeken. Tegelijkertijd vulde het team van het yogacentrum zijn eigen videotheek. Alle video’s werden vervolgens tegen betaling toegevoegd aan de videotheek en sindsdien kunnen leden de video’s kopen.
Ideeën voor in je adventskalender
- Reguliere lessen
- Video's voor thuis
- Accessoires voor jouw lessen
- Work-outkleding etc.
- Uitdagingen voor dagelijkse workouts
- Instagram Live
- Verloting voor een 1:1 les
- Kortingscode voor bepaalde lessen
- Recepten, motivational quotes, DIY's enz.
Overigens: als een adventkalender met 24 deurtjes te veel tijd kost, kun je ook verrassingen voor de 4 zondagen van de maand december doen (of een andere dag natuurlijk).
2. Vaste klanten zijn jouw beste reclame
Weet je wat jouw meest succesvolle marketingkanaal is? Voor veel studio’s is het antwoord: hun eigen leden! En vooral de tevreden leden, want zij vertellen hun vrienden en familie over hun bezoek aan jouw studio en verspreiden zo de nieuwsgierigheid naar jouw aanbod. Voor veel van onze partnerstudio’s zijn aanbevelingen de belangrijkste bron van nieuwe leden.
Om meer doorverwijzingen van jouw vaste leden te genereren, is het de moeite waard om hiervoor een extra push te creëren. Hiervoor zijn bijvoorbeeld de Eversports kortingscodes geschikt.
Je kunt jouw leden bijvoorbeeld een eigen kortingscode geven, die dan slechts één keer voor elke nieuw lid kan worden gebruikt. Of je kunt een kortingscode maken voor alle leden, die dan ook eenmalig kan worden gebruikt voor elke nieuw lid. In de Eversports Manager kun je precies zien hoe vaak de kortingscodes zijn ingewisseld en hoe succesvol de “Bring your Friend”-actie was.
Vooral met Kerstmis brengen mensen veel tijd door met familie en vrienden, en dat is precies de goede gelegenheid om met familieleden of kennissen naar yoga, fitness of Pilates te gaan.
3. Op naar de mat tijdens de feestdagen
Met Kerstmis zullen veel van jouw leden niet thuis zijn, maar bij hun familie en vrienden. Als je gebruik maakt van online lessen of je eigen online videotheek hebt, is het de moeite waard om het aantal online lessen dat je aanbiedt tijdens de kerst te verhogen. Veel van onze partnerstudio’s bereiden zich op deze manier voor op Kerst. Dit is ook praktisch voor alle docenten die met Kerst misschien niet in de studio kunnen zijn, maar wel vanuit huis les willen geven.
Wil je meer weten over online lessen? Of hoe je je eigen videotheek opzet?Leer het in onze gratis Ebooks over online lessen en video-on-demand.
Gratis Webinar
4. Cadeaubonnen onder de kerstboom
Cadeaubonnen zijn het perfecte kerstcadeau. Na de laatste 2 jaar, hechten we meer dan ooit waarde aan tijd met onze geliefden. Een bon voor een workout of yoga workshop samen is een geweldige manier om te geven en vrienden en familie blij te maken. Als studio-eigenaar moet je daarom rond deze tijd de aandacht vestigen op vouchers en het kopen van een voucher zo eenvoudig mogelijk maken.
Met de Eversports Manager kun je je vouchers direct in jouw website integreren, zoals het Yogaraum Cloppenburg doet.
- Vervolgens kun je je vouchers promoten via social media. Met de nieuwe linksticker op Instagram kun je zelfs de link voor je voucherpagina rechtstreeks aan je Instagram-verhaal toevoegen.
5. Een cadeau voor je leden
Kerst is de tijd om anderen gelukkig te maken. Bestaande leden zullen blij zijn met een klein geschenk van hun favoriete studio. Je kunt leden bijvoorbeeld een exclusieve kortingscode als kerstgeschenk sturen, per e-mail of nog persoonlijker per post (voor een groter WOW-effect). Jouw leden zullen gegarandeerd blij zijn met dit kleine cadeau.
- Positief neveneffect: jouw leden zullen jouw herinneren wanneer het tijd is om in januari een nieuw lidmaatschap te kopen.
6. Kortingsacties voor meer deelnemers
Met de juiste marketingcampagnes en een aantrekkelijk aanbod kun je je leden motiveren om regelmatig te bewegen en goed voor zichzelf te zorgen. Je kunt dit bijvoorbeeld doen met lagere prijzen voor jouw lessen en workshops.
Je kunt bijvoorbeeld jouw lessen met Kerst tegen een lagere prijs aanbieden.
Meer ideeën voor kortingsacties en hoe je deze goed kunt communiceren, vindt je in ons artikel over kortingsacties.
7. Heb je nog goede voornemens voor het nieuwe jaar?
Het is de moeite waard om in december te beginnen met de verkoop van lidmaatschappen. Aan de ene kant kun je voor het nieuwe jaar nieuwe leden werven. Aan de andere kant, je kunt nu al ‘een zaadje planten bij potentiële leden’. Want uiterlijk eind december denken veel mensen na over wanneer ze met hun goede voornemens kunnen beginnen. Als je dan om de hoek komt met een aantrekkelijke aanbieding voor jouw lidmaatschappen, zullen velen die zeker grijpen.
Bonus tip
Veel partnerstudio’s van Eversports combineren hun lidmaatschap met bijvoorbeeld onbeperkte toegang tot de videotheek. Dit geeft je nog een verkoopargument voor potentiële klanten en je bent voorbereid op mogelijke Corona-maatregelen.
