Als eigenaar van een studio of sportschool lijkt 2020 wel een nachtmerrie waar je het liefst zo snel mogelijk uit wil ontwaken. Met de komst van een coronavaccin ziet de toekomst er in 2021 al wat rooskleuriger uit. We willen allemaal sterker uit de coronacrisis komen. In dit artikel geven we drie tips zodat je een vliegende start kunt maken wanneer de maatregelen in januari versoepeld worden en de sportscholen openen.
Bereken eerst je resterende winstpercentage
Voor je aan de slag gaat, is het eerst belangrijk om een stand van zaken op te maken. Dit is geen prettige oefening. Voor ondernemers was 2020 een zwaar jaar. Niet in het minst stonden je financiën.
Geannuleerde lessen wegens een lockdown, leden die hun abonnement opzeggen, kortingen en tegemoetkomingen … dat alles zorgde voor minder inkomsten. Helaas liepen jouw de kosten voor jouw vaste lasten gewoon door.
Om 2021 dus bij de horens te vatten, wil je weten hoe groot het gat is dat je moet dichten. Begin met jezelf twee vragen te stellen:
1. Hoeveel procent is je omzet of aantal leden gedaald dit jaar?
2. Hoeveel procent winst maak je in een ‘gewoon’ jaar
Trek het antwoord van de eerste vraag af van het antwoord op de tweede vraag. Je komt nu uit op je resterende winstpercentage. Oftewel: je verlies.
Nu kun je uitrekenen hoeveel maanden het gaat duren om dat verlies goed te maken, en op z’n minst break even te draaien. Tot slot kun je ook berekenen hoe lang het gaat duren wanneer je weer winst gaat maken.
Met deze informatie kun je een plan opstellen voor het nieuwe jaar. Wij raden aan om drie stappen te ondernemen wanneer de sportscholen openen.
Tip 1: Activeer jouw leden nog voor de sportscholen openen
De strenge maatregelen zijn dit jaar niet alleen een domper op de feestvreugde. Het zorgt er ook voor dat jouw leden niet naar hun vertrouwde lessen kunnen komen.
Naar alle waarschijnlijkheid brengen ze de feestdagen op de bank door, terwijl ze de ene Netflix-serie na de andere bingewatchen.
Maak je leden dus warm om in 2021 terug naar de sportschool te komen. Plaats updates op je website en zet een e-mailcampagne op waarbij je jouw community op de hoogte houdt. Via Eversports Manager kun je gemakkelijk verbinding maken met Mailchimp om zo e-mails naar je leden te sturen.
Of gebruik social media om je leden in up to date te houden. Post een video in je feed of plaats een bericht in de Facebookgroep van jouw studio (moest je die hebben).
Wanneer we in januari terug de sportscholen openen, zal er nog veel onduidelijkheid bestaan. Leg in je communicatie dus uit wat er veranderd is en welke protocollen er gelden.
Tip 2: Werf nieuwe leden
Waarschijnlijk heb je in 2020 een deel van je leden verloren. Daarom is het belangrijk om aan klantenwerving te doen wanneer de sportscholen openen.
Hoe werf je nieuwe leden? Door bijvoorbeeld in te zetten op social media advertising. Of wellicht heb je nog een mailing list met oude klanten of leads. Zet campagnes op die mensen naar je studio lokken.
Of verkoop vouchers aan jouw leden tijdens de feestdagen. Voucher zorgen niet alleen voor een positieve cashflow, het is ook een manier voor mensen om jouw studio te leren kennen. Bovendien: meer bewegen is een van de populairste voornemens voor het nieuwe jaar. En in 2021 zal dat absoluut het geval zijn!
>> Lees meer: 10 tip om nieuwe leden te krijgen met Facebook en Instagram
Tip 3: Maak jouw sportschool coronaproof
Het jaar 2020 heeft bewezen dat we flexibel moeten kunnen zijn. Veel van onze partners maakten dit jaar de stap naar online lessen en video on demand.
Denk na welke strategie het beste is voor jou in 2020. Veel mensen willen terug naar hoe het vroeger was. Maar laten we eerlijk zijn, zo zal het waarschijnlijk nooit meer worden. Het is dus belangrijk dat je bedrijf hybride wordt.
Met online lessen via livestream (bijvoorbeeld via Zoom) kunnen jouw lessen gewoon door blijven gaan. Het is de ideale manier om in contact te blijven met jouw community.
Daarnaast kun je ook gebruik maken van de videotheek feature in Eversports Manager. Door video’s te verkopen verhoog je niet alleen je inzet, het zorgt ook voor meer contactmomenten en geeft je leden meer flexibiliteit over wanneer ze lessen kunnen volgen.
>> Meer weten over de videotheek feature? Download dan ons gratis e-book over video on demand!
Maak een vliegende start dankzij Eversports Manager
Ook in 2021 willen we met Eversports Manager een partner zijn voor alle studio’s en sportscholen. Ben je benieuwd wat onze software voor jouw studio kan betekenen? Boek dan vandaag nog een demo met een van onze experts!
