“Je ne sais pas comment fixer mes prix”. Voilà une phrase qu’on entend souvent de la part des personnes qui veulent ouvrir un studio de yoga. Pour vous aider à choisir vos tarifs, nous présentons dans cet article les différents types de tarifs des cours de yoga et décrivons une méthode pour déterminer vos prix. Vous trouverez aussi les erreurs que vous devez “à tout prix” éviter.
Les types de tarifs des cours de yoga
Nous vous partageons les bonnes pratiques à adopter pour chaque type de tarif.
- Cours à l’unité ou en carnets : les cours à l’unité ou en carnets offrent le plus de flexibilité aux client.es. Les prix doivent être dégressifs pour encourager l’achat de carnets. Pensez aussi à fixer une durée de validité (par exemple 3 mois) pour inciter les élèves à utiliser leurs carnets assez rapidement.
- Abonnements : les abonnements vous assurent le plus de stabilité. Nous vous suggérons de fixer un prix par séance moins cher pour vos abonnements mensuels que pour vos carnets de cours car les clients souscrivant à un abonnement ont moins de flexibilité.
- Cours d’essai : proposer des cours d’essai à tarif réduit permet d’attirer de nouveaux clients qui souhaitent tester si le cours et/ou le professeur leur convient. Si vous proposez des cours gratuits, il y a un risque que les clients ne reviennent pas après leur cours d’essai.
Comment définir le prix de vos cours de yoga
La fixation des prix dépend des spécificités de chaque propriétaire de studio. Nous vous recommandons de vous renseigner et de prendre en compte toutes les variables suivantes avant de choisir un prix.
1. Connaissez bien votre offre et à qui vous la proposez
Vous devez d’abord avoir bien défini au préalable, dans votre business plan, votre positionnement, votre cible, votre offre et le problème à laquelle l’offre répond. Les prix de vos cours doivent avant tout être en adéquation avec ces différents aspects. De plus, vous devez mesurer la valeur apportée par votre offre. Prenez par exemple un cours de yoga pour traiter les problèmes d’articulation. Ce cours ayant une grande valeur pour les clients, ces derniers seront prêts à payer une somme plus importante.
Téléchargez notre modèle de business plan pour studio de yoga ici :
2. Décomposez votre offre de manière individuelle
Segmentez votre offre de yoga globale de façon individuelle afin d’évaluer la valeur apportée par un cours. Cet exercice vous aidera à déterminer des prix cohérents pour votre package de cours ou d’abonnements, et à les justifier auprès de vos client.es.
3. Tenez compte de vos coûts et de votre objectif de bénéfice
Listez vos frais de lancement de votre studio de yoga, comme l’achat de l’équipement, et vos dépenses récurrentes fixes, comme le loyer de votre local ou l’abonnement de votre logiciel de gestion pour studio de yoga. Ensuite, à partir du prix que vous voulez appliquer, déterminez combien de cours ou d’abonnements vous devez vendre pour atteindre votre objectif de bénéfice annuel. Si le chiffre obtenu vous paraît inatteignable, vous pouvez augmenter le prix ou essayer de diminuer vos coûts.
Voici un exemple de calcul :
| Frais de lancement | |
|---|---|
| Aménagement du local | 2.000€ |
| Achat des équipements | 1.500€ |
| Dépôt du nom | 500€ |
| Dépenses fixes | |
| Loyer | 10.000€ |
| Développement et hébergement du site web | 600€ |
| Logiciels | 1.400€ |
| Marketing | 2.000€ |
| Total des dépenses | 18.000€ |
| Objectif de bénéfice | 48.000€ |
| Recettes à générer | 18.000€ + 48.000€ = 66.000€ |
| Prix cible de l’abonnement | 100€/mois |
| Nombre d’abonnements à vendre dans l’année | 66.000€ / 1.200€ = 55 |
4. Ajustez les prix en fonction de votre expertise et votre expérience
Vos prix doivent absolument refléter vos connaissances et votre expertise en yoga. Vous pratiquez le yoga en amateur depuis 10 ans ? Alors vous ne serez pas considéré.e comme un.e débutant.e, même si vous enseignez le yoga pour la première fois. Prenez aussi en compte le coût, souvent élevé, de votre formation de professeur de yoga.
5. Observez le marché
Regardez les prix pratiqués par vos concurrents dans votre ville pour vous donner une idée des prix et vous positionner. Cependant, évitez de copier les tarifs des autres. Vos prix doivent avant tout refléter la valeur propre à votre offre.
6. Faites confiance à votre intuition
Lorsqu’on ouvre son studio de yoga, il est important d’avoir confiance en ses prix. Pour vérifier que vous êtes aligné.e avec votre prix, fermez les yeux, visualisez le prix que vous avez en tête pour vos cours de yoga, et écoutez vos sensations. Si vous vous sentez bien, c’est sûrement le bon prix.
Déterminer le prix des cours de yoga : les principaux problèmes
Nous partageons maintenant des erreurs courantes à éviter lors du choix de vos prix.
Proposer trop de services gratuits
Proposer de nombreux cours gratuits est un choix risqué, car certain.es élèves y assistent sans avoir l’intention de payer par la suite. Cela peut vous faire perdre du temps et de l’énergie.
Baisser ses tarifs pour être moins cher que la concurrence
Il peut être facile de croire que des prix bas attirent plus de client.es. En réalité, les yogis et yoginis cherchent rarement l’option la moins chère. Par ailleurs, plus les prix sont bas, plus les élèves sont tatillons sur les caractéristiques de l’offre, là où les client.es d’offres ‘Premium’ s’intéressent avant tout à la valeur que leur apportent les cours.
Fixer les prix en fonction de sa valeur
Une erreur courante est de déterminer ses prix en fonction de la valeur qu’on se porte au lieu de prendre en compte la valeur de ses cours de yoga. Par exemple, se sentir en pleine forme ou en confiance ne justifie pas des prix ‘Premium’.
Garder les mêmes prix
Si vos prix restent figés au fil des années, ils ne prendront pas en compte les évolutions de votre offre et de vos frais. Choisir ses prix est un processus continu. Il est conseillé de tester et d’adapter vos tarifs en fonction des retours de vos clients.
En résumé : choisissez des prix avec lesquels vous vous sentez bien
Il peut être facile de baser les prix de ses cours de yoga sur les mauvais paramètres, comme les prix de ses concurrents. Pour proposer des tarifs cohérents, vous devez avant tout prendre en compte la valeur de vos cours. De plus, assurez-vous d’avoir confiance en vos prix et adaptez-les régulièrement.
Pierre Zenker
Pierre est un rédacteur web basé à Bordeaux. Ce qu'il aime dans la rédaction de contenus, c'est partager des histoires, rentrer en contact avec d'autres personnes et informer les gens.
