Si vous êtes fondateur/rices d’un studio de yoga, vous savez que l’un des plus gros challenge est toujours et encore d’être rentable afin de pouvoir continuer d’exercer, se payer soi-même mais aussi les autres autres profs de yoga si vous en avez mais aussi toutes les charges du studio. Et pour cela, une chose possible : avoir des élèves qui viennent régulièrement à vos cours de yoga ou autrement dit vendre plus des abonnements.
Dans cet article, nous vous donnons 5 exemples d’abonnements qui se vendent et dont vous pouvez vous inspirer pour construire vos offres de cours de yoga !
Bliss Yoga Home a 2 studios dans le sud, un à Aix en Provence et un autre à Marseille. Les fondatrices du studio ayant travaillé en entreprise pendant longtemps avant de se consacrer pleinement au yoga connaissent les techniques marketing pour bien construire une offre.
Ici, en un coup d’œil nous avons une offre simple et claire, ce qui facilite aussi le choix de l’élève. 4 formules sont proposées :
– Abonnement BlissLive
– Abonnement Blissy
– Abonnement Blissitude
– Abonnement BlissFull
Rien que dans le nom des abonnements, nous comprenons de quoi il s’agit et nous retrouvons aussi le nom du studio “Bliss” ce qui permet à l’élève d’avoir un sentiment d’appartenance au studio en prenant cet abonnement au lieu de prendre n’importe quel abonnement “Abonnement en ligne” par exemple que l’on pourrait retrouver dans d’autres studios.
Ensuite, les fondatrices de Bliss Yoga Home ont fait le choix de proposer que des abonnements de 1 mois résiliables à tout moment. Ce type d’abonnement fonctionne beaucoup car c’est ce que vos élèves ont l’habitude de consommer de nos jours avec la musique (Spotify, Deezer) ou les films et séries (Netflix, Disney+). De plus, dans une situation comme celle de la pandémie actuelle, l’option de résiliation rassurera vos élèves et les encouragera donc à prendre l’abonnement.
Le plus souvent nous conseillons au studio de yoga de penser leur offre à l’avance pour ne pas perdre leurs élèves dans une multitude d’offres.
Conseil pour rendre vos abonnements plus attractifs
Tout comme Bliss Yoga Home, vous pouvez rendre un abonnement plus attractif en y ajoutant des avantages comme un accès gratuit illimité à votre vidéothèque (vidéo de cours de yoga à la demande ou Replay des Live sur Zoom). Ceci est possible grâce à leur plateforme de réservation en ligne Eversports Manager. Si vous voulez mettre en place un système de réservation similaire, vous pouvez demander une démo gratuite ici.
Shanti Yoga Shala est un studio de Yoga situé à Montpellier. Ce studio propose, en plus de ses différents cours d’essai et cours à l’unité, 3 formules d’abonnements à leur cours de yoga :
– Mois illimité engagement 12 mois
– Mois illimitée engagement 3 mois
– Mois illimitée sans engagement
De cette manière, le studio de yoga donne l’opportunité à ses élèves de profiter de cours de yoga illimités dans une certaine période donnée afin qu’ils s’engagent un peu plus auprès du studio mais aussi d’augmenter leur pratique du yoga.
Si vous souhaitez proposer ce type d’abonnement à côté de vos offres de cours à l’unité, vous devez évidemment baisser le prix de l’abonnement en fonction de la durée de l’engagement afin que l’abonnement avec l’engagement le plus long soit plus attractif pour l’élève.
En effet, les élèves feront le calcul avant l’achat de leur abonnement et se poseront la question “est-ce que ça vaut vraiment le coup?”. Dans le cas du studio Shanti Yoga Shala, pas de doute : avec un cours à l’unité à 15€, cela signifie qu’au bout de 3 cours par mois l’abonnement est rentabilisé.
Logiciel de gestion pour votre studio
Vous ressentez que vous consacrez trop de temps à l’administration de votre studio, à la gestion de la clientèle ou à la comptabilité ? Vous vous demandez s’il n’y a pas un moyen plus simple de gagner du temps ? Et bien, il y en a 1 ! Découvrez l’Eversports Manager maintenant !
Économisez jusqu’à 10 heures de travail par semaine en automatisant la facturation, les réservations et la communication de votre studio. Eversports Manager vous fournit une liste complète d’outils de gestion, de finance et de marketing pour développer votre studio. Sans parler de l’accès à l’Application Eversports !
Nathalie, la fondatrice de l’Atelier Pilates Yoga Danse a opté pour la stratégie des abonnements annuels. Elle propose 3 abonnements sur une base de 10 mois, et la seule variante sera le nombre de cours par semaine : 1, 2 ou 3.
Évidemment, dans les différentes offres d’abonnements, le cours à l’unité revient beaucoup moins cher. Par exemple, un cours à l’unité étant de 22€, sur 45 semaines (10 mois) cela reviendrait à l’élève 990€ s’il souhaite pratiquer 1 fois par semaine. En revanche, si il prend l’abonnement 1 cours par semaine, il ne paiera que 490€ soit 11€ le cours au lieu de 22€. L’avantage pour le studio est d’avoir des revenus assurés pour toute l’année.
Les cartes de cours pour plus de flexibilité
Le studio propose aussi des cartes de cours collectifs pour quand même donner des options flexibles à des élèves qui par exemple sont souvent en déplacement ou autre. Si vous souhaitez vous aussi créer ce type de produit et les vendre pour votre studio de yoga, vous pouvez le faire facilement avec Eversports Manager. Pour voir comment faire, demandez une démo gratuite ici.
Flow en Luberon est un studio de yoga qui a été fondé par Léa Benoît et se situe, vous l’aurez deviné, dans le Luberon. Maître dans l’art du design, le studio a déjà réussi haut la main son identité graphique. Mais pas que !
En effet, le studio propose aussi une offre de lancement pour donner un petit coup de pouce aux élèves qui hésitent à se lancer. C’est un abonnement découverte qui donne accès à tous les cours du studio de yoga pendant 15 jours. Grâce à leur système de réservation Eversports, Léa n’a pas besoin de vérifier elle-même chaque abonnement pour les arrêter lorsque les 15 jours sont passés. Le système gère cela tout seul et le précise à l’élève lorsqu’il achète l’abonnement “Valable 15 jour(s) à partir de 1ère réservation”.
Plutôt utile de proposer ce type de formule, surtout si vous proposez plusieurs styles de yoga : cela permet à l’élève de tester sur 2 semaines ce qui lui convient le mieux et ensuite de s’engager avec vous et de prendre un autre abonnement.
Les emails automatiques pour fidéliser vos élèves
Avec la plateforme Eversports Manager, vous pouvez aussi programmer des emails automatiques lorsqu’un abonnement arrive à expiration pour proposer à l’élève d’en acheter un nouveau. De cette manière, cela vous permet de vendre un nouvel abonnement et surtout de fidéliser vos nouveaux élèves ! Pour en savoir plus, réservez une démo gratuite ici.
Le studio Ananas & Asanas à Lyon géré par Marie est super tendance! On adore leur style, et évidemment leurs élèves aussi.
C’est en renommant les abonnements de leur studio que Ananas & Asanas les rendent plus attractifs : “Put the ring on it” pour les engagements de 12 mois, car en effet si on met la bague c’est qu’on s’engage à fond et “Little Crush” pour les abonnements de 6 mois.
Et oui, la différenciation est la clé ! Si vous souhaitez vendre vos abonnements de yoga, vous pouvez utiliser une touche d’humour et d’originalité comme Ananas & Asanas afin que vos élèves aient envie de s’engager.
La personnalisation de vos abonnements
Avec la plateforme Eversports Manager, vous pouvez personnaliser tous vos produits que vous mettez en vente sur votre site internet mais aussi créer un planning de cours à vos couleurs et l’intégrer à votre site ! Pour voir comment ça marche, réservez une démo gratuite ici.
